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「北海道にBMWの良さを広めたい!」札幌のBMW専門店・インポートカーBODEN(ボーデン)橋本圭市の社長ブログ

2013.03.16

BMWの話題

中古車の買い方

みなさんこんにちは。
札幌のBMW専門店 インポートカーBODENの橋本です。

 

 

考えてみると中古車販売店というのは因果なものでして。。

 

 

商品である中古車は、オートオークションという「競り上がりシステム」から購入するわけです。
もしくは一般ユーザーからの買取や下取のルートもありますが、昨今は複数社のあいみつが主流になっていて、「他社との競り合い」という意味ではオートオークションと同じですね。

 

 

一方で、仕入れた車は、カーセンサーやGOOといった「車両掲載媒体」で集客します。
「車を検索するサイト」ですから、価格がより安い方が売れる可能性が高まります。

 

 

仕入の時も、販売の時も「価格競争」をやっているんですね。
メーカーなら販売価格を下げる場合、仕入原価を下げたり、大量生産を前提にして製造コストを下げることによって利益確保はできますね。

 

中古車販売業は、それがなかなか難しいビジネス構造です。
圧倒的なブランド認知力・資金・在庫・店舗網を持つ、ガリバーさんあたりなら、その構造を変えるチャンスがある気はしますが。。。

 

 

小資金の一般中古車販売店は、その厳しいビジネス構造の中でもがいています。
せっかく仕入れた車は時間が経つと共に価値が目減りしていきますし。

 

 

これは儲かりませんね。。
仕入原価がこれ以上下がりようのない車(乗り出し30万円以下の車)を扱う車屋さんが多いわけです。

 

 

仏教用語で「因果応報」という概念がありますが、よく言ったもので、30万円の中古車というお世辞にもいい商品と言えないものを顧客に提供していると(悪行)、結果自分が不幸になっていくんです。

 

弊社は、逆に、「私たちが本当に自信を持ってお勧めできるもの。本当にいいもの」をお客様に提供していきたいと常に話し合っています。

 

お客様が「幸福」になれば(=善行)、結果としてそれは私たちにも返ってくるはずだと信じて。

 

 

唸るような資金も、ブランド力もまだ持ち合わせていませんが、少しでも理想に近づくべく、最近「中古車イージーオーダーシステム」を始めました。

 

お客様が私たちをご信用いただけるなら、先にご注文をいただき、希望の車をオートオークションで仕入れてくるというものです。

 

いわゆる「オークション代行」に近いのですが、専門店だからこそできる仕入のノウハウと、アフターサービス、何よりも「最高のものをお客様に提供したい」という想いの点で、単なる代行業とは違う物だと確信しています。

 

幸いなことに既にご利用いただいたお客様にはご好評をいただいております。
また、在庫を持たない分、お買い得な価格で程度のいい車を提案できるようになっております。
みなさまのお問い合わせ、お待ちしております。

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